スタッフブログ|2019/11/19(火)
みなさん、こんにちは。
「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーの大見です。
今日は、お客様を集める際に、自社の営業スタイルを認識して、販売促進の計画を立てないと上手くいかない話をしたいと思います。
実は、当社が扱っている実用新案を取得している「AD BAG(アドバッグ)」というポリ袋のチラシがあります。
↓コレです。
このポリ袋のチラシ、実は新聞に折り込めます。
感のいい読者の方なら、もうピンときますよね?
そうです、紙のチラシの中にポリ袋のチラシだから、目立ちます。
そして、袋状だから、「このチラシを持ってきて、アンケートにご記入いただいたら、お菓子詰め放題!」が出来ます。
紙のチラシの中で、目立って、且つイベント感を演出できるので、集客効果抜群です。
1万枚~2万枚も折込めば、土・日で多いと70組くらいの来場があります。
この商品をご紹介すると、
「凄い!当社もやりたい!」
という声が上がる時もあれば、
「当社には向かないな~」
と言われる事もあります。
自社の営業スタイルをよく理解されている方は、わかると思います。
このポリ袋のチラシ、たくさんの来場があるので、その中からどのお客様が自社のお客様になってくれるか、見つけ出す作業が必要になります。
一気にたくさんのお客様が見えるので、
「とにかく、アンケートに記入してください。そしたら、詰め放題が出来ますよー。」
と言って、アンケートの取得だけに必死になっていると、実は失敗します。
どのお客様が買う気のある「いいお客様なのか?」わからなくなってしまいます。
私がご提案する時は、
「アンケートは、とにかく座っていただいて、営業の方が一緒にアンケートを書くつもりで記入してもらってください。ここから営業が始まっています。そこで、フォローできるお客様か、イベント目的のお客様かを判断して、フォローできるお客様を見つけてください。」
ってお願いします。
この営業が出来る会社様は、成功しています。
つまり、お客様を追っかける営業が出来る会社様の事です。
反対に、追っかける営業が出来ない会社様やそもそも営業スタッフが多くいない会社様は、このポリ袋のチラシ「AD BAG(アドバッグ)」は、向いてないです。
そう言った会社様は、だいたい
「当社には向いてないな~。追っかける営業は出来ないから・・・。」
って言われます。
そして、
「お宅で買うわーって言うお客様が欲しいんだよね~」
って、言われます。
そんな方法、なかなか無いって、お思いですよね?
その方法があるんです。
100%ではないですが、「お宅で買うわー」って言ってもらえるお客様を確立高く集める方法があります。
それが、「A4」1枚アンケートから広告を作る方法です。
「なぜ、当社で買ってくれたか?」という購入プロセスがわかる「A4」1枚アンケートをお客様にご記入いただきます。
そして、その声を元に広告を作ると、購入したお客様と同じような価値観を持ったお客様が集まってきます。
本当かな~と思われる方は、下記をご覧ください。
「A4」1枚アンケート実践勉強会に参加された方の声です。
●勉強会内容
●参加された方のアンケート
このアンケートをご記入頂いたお客様とセミナーが終わった後に、雑談をしていました。
その時、
「大見さん、この方法って中小企業のみなさんに喜ばれていませんか?僕ら中小企業は、中々、お客様を追いかけていく営業って出来ないんだよね。人的リソースも限られているし、そもそもそういった営業が得意ではないから・・・。
この方法は、自分たちにあったお客様を集めるわけだから、お宅でお願いしますって、言ってもらえる確立の高いお客様と出会えるよね?
だから、中小企業には合っていると思うわー。」
と話をされました。
いかがですか?
実際に「A4」1枚アンケート実践勉強会に参加されたお客様の声です。
たぶん、まだ、本当かな?って思いますよね?
そう言った方のために、下記をご用意しました。
「A4」1枚アンケート 全国成功事例報告会 2019年秋冬
愛知県安城市会場は、私が講師です。
日時:11月21日(木)
・「A4」1枚アンケートミニ講座(自由参加)
14:00~14:50 開場13:45
・成功事例報告会
15:00~16:30 開場14:50
会場:アッシュデザイン 会議室
愛知県安城市池浦町池西65 クサカ池浦ビル1F
参加費:3,000円
詳細は下記をご覧ください。
https://a4kikaku.com/debriefing_session/
お申込は下記よりお願いします。
https://ws.formzu.net/fgen/S85370057/