「あなたの会社の商品を買ってくれて、喜んでくれるのは誰？」
スタッフブログ｜2020/09/23（水）
みなさん、こんにちは。「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーの大見です。
この本、面白いですよ、ジャパネットたかたの創業者 高田明氏の著書です。
集客や販促に関わる仕事に携わっている方には参考になると思います。
私は、3年ほど前に読みましたが、面白くて、一気に読んでしまいました。
実は、その中で書かれている内容に、
「ジャパネットの売上で一番多いのは、紙媒体からの問合せです。」
「だから、紙媒体の制作も力を入れています。」
と言ったような行があります。
この時、
「あの有名なTV通販よりも、紙媒体（DMや折込チラシ）経由の方が売上が高いんだ～。」
と驚いた記憶があります。
さて、なんでこんな事を書き始めたかと言うと、
2020年9月14日の「日経ビジネス」でジャパネットさんが特集されていて、その記事が興味深かったからです。
その記事には、ジャパネットさんの販路別の売上構成が詳しく書いてあります。
紙媒体（カタログなど） 約50％
インターネット 約30％
テレビ 約20％
ラジオ ３～４％
と言った比率です。
私が3年前に読んだ高田明氏の著書と同じく、紙媒体がトップです。
派手なテレビ通販が注目されますが、
ジャパネットさんのビジネスモデルは、
一度、購入してくれたお客様にカタログを配布し、リピーターになってもらうモデルだということがわかります。
したがって、主要顧客層は、アナログを好む60代です。
そうなると、これからはどうなるのか？
ネット通販に慣れた40代や50代が60代になった時に、このビジネスモデルが変わるのではないか？
変化が早い消費者にどの販路で売っていくかを見極める事がポイントになると記事は結んでいます。
ここまでは、誰もが
「そりゃそうだ。」
と納得されると思います。
でも、私が凄いなと思ったのは、
創業者の高田明氏のあとを継いだ現社長 高田旭人氏の言葉です。
ジャパネットの顧客は、
「いいモノを買いたいけど、たくさんの中から悩んで選ぶのは大変だ」
と思っている人です。
と言っています。
だから、たくさんの中から選ぶことに利点がある「インターネット通販」よりも
商品情報が詳しく伝えられる「テレビ通販」があっている。
そして、ちょっと衝撃だったのが、
「年をとっても、たくさんの中から選ぶ消費行動をするのですかね？面倒になってくるのではないですかね？だから、無理にインターネット通販にシフトはしません。」
「みなさん、最初から演歌が好きですか？年をとって演歌が好きになった方が多いのでは？それと同じことが消費でもあるのではないですか？」
と言われています。
面白い仮説を立てられています。
この仮説を立てられるのも、私は、
「あなたの会社の商品を買ってくれて、喜んでくれるのは誰？」
というターゲット設定がしっかりしているからだと思います。
こうも言われています。
「ターゲットは年齢で定めていません。」
って・・・。
この高田旭人社長が訴えている事は、
まさしく、私たち「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーが推奨している顧客アンケートにあります。
アンケート
Ｑ１ （商品名）を買う前に、どんな事で悩んでいましたか？
⇒ターゲット（理想となるお客様）
で見えてくるターゲット設定と同じです。
このターゲット設定は、実はとても大切です。
このアンケートから発見できたターゲットで、
広告の反響があがる、
買ってくれるお客様が来店してくれる、
リピート客になってくれる、
と言った事を私も何度も経験しています。
ジャパネットさんも同じターゲット設定をしていると知って、思わず、ブログを更新してしまいました（笑）。
詳しく知りたい人は、『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』をご購入いただき、読んでいただければと思います。
きっと参考になります。
直ぐに実行に移し、集客できる広告から売上アップを図りたい方は、
下記のセミナーにお越しください。
第12回「A4」1枚アンケート実践勉強会inアッシュデザイン
開催日 2020年9月24日（木）午後1：30～5：00
会 場 株式会社アッシュデザイン 会議室
〒446-0066 愛知県安城市池浦町池西65 クサカ池浦ビル1F
駐車場あり
参加者 先着4名様
参加費 初回12,000円（再受講7,000円）
※内容には自信を持っていますが、ご満足いただけなければ、勉強会終了後に全額返金いたします。
詳細とお申込は、こちらからどうぞ
https://www.assh.co.jp/blog/v/158/
きっとお役に立てると思います。
ではでは、今回は、このあたりで終わりにしようと思います。
最後までご覧頂き、ありがとうございます。
第12回「A4」1枚アンケート実践勉強会のお知らせ
お知らせ｜2020/09/02（水）
住宅会社、工務店、リフォーム会社のみなさまへ
コロナショックで売上げの落ち込みや来店客数の減少にお悩みではないですか？
こんな時だからこそ、買ってくれたお客様の声に売上げアップのヒントがあります。
「お客様の声」から集客できるチラシや問合せがくるホームページを作れるようになる
「A4」１枚アンケート実践勉強会のお知らせ
今月も先月に引き続き、住宅関係の成功事例を多くご紹介します。
Amazonで1番売れている広告作成本のノウハウが身につきます。
こんな悩みがある方に特におススメです。
□高い買い物になる住宅をどうやって売っていけばいいか、不安がある。
□チラシやホームページで集客が出来ない、反応がない。
□コロナショックで落込んだ売上げやお客様が戻るか、不安がある。
過去に参加された方の悩みです。
（リフォーム会社ｆ様）
（住宅会社S様）
（住宅会社ｋ様）
（住宅会社e様）
（住宅会社ｉ様）
（リフォーム会社ｏ様）
（住宅会社ｍ様）
参加者の感想
（リフォーム会社ｆ様）
（住宅会社S様）
（住宅会社ｋ様）
（住宅会社ｅ様）
（住宅会社i様）
（リフォーム会社ｏ様）
（住宅会社ｍ様）
といった感想をお持ちになられ、勉強になったと言われています。
ではなぜ「A4」1枚アンケート実践勉強会で
コロナショック後の売れる広告が作れるようになるのか？
その3つの理由です。
(1)コロナショック後のお客様の気持ちがわかるようになるから売れる
コロナショックによりお客様の価値観は変化していることが予想されます。
「A4」1枚のお客様アンケートを取得する事により「なぜ、コロナショック後に買ってくれたのか？」という理由がわかるので、お客様の変化した価値観がわかるようになり、お客様目線で広告が作れるようになります。
(2)買ってくれたお客様の声を元に広告を作るから売れる
お金を出して実際に買ってくれたお客様がみなさんの良い所を一番よく理解してくれています。コロナショック前と同様に買ってくれるか不安があるでしょうが、買ってくれたお客様の声から「今のみなさんの強み」がわかりますので、その強みを活かせば売れる広告になります。
(3)お客様を引き付ける8つの広告パーツを学べるから売れる
売れる広告は(1)ターゲットコピー(2)キャッチコピー(3)裏づけとなる証拠(4)ボディーコピー(5)オファー(6)リスク対策(7)行動喚起(8)問い合わせの8つのパーツで組立てられています。「A4」1枚アンケートを利用する事でお客様を引き付けられる8つのパーツが作れるようになります。
内容
岡本達彦氏の著書『「Ａ４」１枚アンケートで利益を５倍にする方法』の文中で紹介している理論を元に、アンケートの分析を行い、その分析をもとにチラシやホームページなどの「売れる広告」のラフ原稿作成を実践していただきます。
■勉強会の流れ
集客できる理論の説明→お客様アンケートの分析→お客様を引き付ける8つの広告パーツの作成→広告ラフ案の作成
講師 「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザー
大見 和志 良いモノを持っているにもかかわらず、上手く伝えられず困っている愛知県の中小企業に「A4」1枚アンケートの手法を広めるため、著者の販促コンサルタント岡本達彦氏の下、広告作成アドバイザーとして活動中。
経歴
生年月日 昭和43年2月28日
出身地 愛知県安城市
経歴 安城市立中部小学校→安城市立北中学校→安城東高校→河合塾→愛知教育大学→株式会社リクルート→株式会社アッシュデザイン創業
担当実績
クレバリーホーム安城店（株式会社クサカ）、ナカオホーム（中尾建設工業株式会社）、株式会社フジイ住宅、トヨタすまいるライフ株式会社、アイシンリブラン、トヨタホーム株式会社、トヨタホーム名古屋株式会社、株式会社サカエ、株式会社クレストホームズ、植村産業株式会社、愛知県住宅供給公社、株式会社未来住建、ユニバーサルホーム安城（株式会社神谷組）、太陽ハウジング株式会社、株式会社吉川住建、株式会社梶川建設、株式会社スペースクリエイト、株式会社グッドホーム豊田、山田建設株式会社、その他 約100社を担当
開催日 2020年9月24日（木）午後1：30～5：00
会 場 株式会社アッシュデザイン 会議室
〒446-0066 愛知県安城市池浦町池西65 クサカ池浦ビル1F
駐車場あり
参加者 先着4名様
参加費 初回12,000円（再受講7,000円）
※内容には自信を持っていますが、ご満足いただけなければ、勉強会終了後に全額返金いたします。
参加特典：「A4」1枚アンケート実践バイブル書籍を1冊プレゼント
※「A4」1枚アンケート実践バイブルの書籍を持参の方、2,000円引
新型コロナウイルス感染症について、できる限りの対応をして勉強会を実施しますので、ご理解を頂ければと思います。
1.玄関、会場入り口にはアルコール消毒液を備え、ご参加される方には使い捨てマスク（1枚）をご準備させていただきます。
2.会議室とオフィス・スペースを開放し密閉空間としないようにします。
3.運営スタッフ及び講師がマスクを着用させていただきます。
受講者のみなさまには、今後も引き続きご参加いただくため、何卒ご理解を賜りますようお願い申し上げます。
よくある質問
Q1.アッシュデザインって、どんな会社ですか？よく知らないのですが・・・。
A1.当社は、住宅・不動産・リフォーム業界を得意としている広告会社です。トヨタホーム様、トヨタホーム名古屋様等のトヨタ関連の企業を始め400社以上の取引実績があります。
Q2.広告を作った事がないので、理解できるかが不安です。
A2.難しい専門用語やマーケティング用語は、使わない勉強会です。広告未経験者でも理解できる内容ですからご安心ください。
Q3.パソコンの操作が苦手ですが、参加しても大丈夫ですか？
A3.パソコンは使いませんので、ご安心ください。紙と鉛筆とマジックを使って広告を作る実践的な勉強会です。また勉強会で必要な道具は、こちらで用意します。
Q4.本当に役に立つ内容か不安なので、参加費を払って参加する価値があるのか迷っています。
A4.内容には自信を持っていますが、ご満足いただけなければ、勉強会終了後に全額返金いたします。
お申し込み方法
お電話・ＦＡＸ・メール・申し込みフォームからお申し込みください。
ＴＥＬ：0566-73-6399
ＦＡＸ：0566-72-5451（下記のチラシをプリントしてご利用ください。）
メール：info@assh.co.jp
フォーム：http://www.assh.co.jp/formmail/
担当／大見（おおみ）
それでは、みなさま、お会いできる事を楽しみにしています。
お申し込みをお待ちしております。
第11回「A4」1枚アンケート実践勉強会のお知らせ
お知らせ｜2020/08/07（金）
住宅会社、工務店、リフォーム会社のみなさまへ
コロナショックで売上げの落ち込みや来店客数の減少にお悩みではないですか？
こんな時だからこそ、買ってくれたお客様の声に売上げアップのヒントがあります。
「お客様の声」から集客できるチラシや問合せがくるホームページを作れるようになる
「A4」１枚アンケート実践勉強会のお知らせ
今回は、住宅関係の成功事例を多くご紹介します。
Amazonで1番売れている広告作成本のノウハウが身につきます。
こんな悩みがある方に特におススメです。
□高い買い物になる住宅をどうやって売っていけばいいか、不安がある。
□チラシやホームページで集客が出来ない、反応がない。
□コロナショックで落込んだ売上げやお客様が戻るか、不安がある。
過去に参加された方の悩みです。
（住宅会社e様）
（住宅会社ｉ様）
（リフォーム会社ｏ様）
（住宅会社ｍ様）
上記のような悩みを持っていた方が、実践勉強会に参加して、下記のような感想をお持ちいただきました。
参加者の感想
（住宅会社ｅ様）
（住宅会社i様）
（リフォーム会社ｏ様）
（住宅会社ｍ様）
といった感想をお持ちになられ、勉強になったと言われています。
ではなぜ「A4」1枚アンケート実践勉強会で
コロナショック後の売れる広告が作れるようになるのか？
その3つの理由です。
(1)コロナショック後のお客様の気持ちがわかるようになるから売れる
コロナショックによりお客様の価値観は変化していることが予想されます。
「A4」1枚のお客様アンケートを取得する事により「なぜ、コロナショック後に買ってくれたのか？」という理由がわかるので、お客様の変化した価値観がわかるようになり、お客様目線で広告が作れるようになります。
(2)買ってくれたお客様の声を元に広告を作るから売れる
お金を出して実際に買ってくれたお客様がみなさんの良い所を一番よく理解してくれています。コロナショック前と同様に買ってくれるか不安があるでしょうが、買ってくれたお客様の声から「今のみなさんの強み」がわかりますので、その強みを活かせば売れる広告になります。
(3)お客様を引き付ける8つの広告パーツを学べるから売れる
売れる広告は(1)ターゲットコピー(2)キャッチコピー(3)裏づけとなる証拠(4)ボディーコピー(5)オファー(6)リスク対策(7)行動喚起(8)問い合わせの8つのパーツで組立てられています。「A4」1枚アンケートを利用する事でお客様を引き付けられる8つのパーツが作れるようになります。
内容
岡本達彦氏の著書『「Ａ４」１枚アンケートで利益を５倍にする方法』の文中で紹介している理論を元に、アンケートの分析を行い、その分析をもとにチラシやホームページなどの「売れる広告」のラフ原稿作成を実践していただきます。
■勉強会の流れ
集客できる理論の説明→お客様アンケートの分析→お客様を引き付ける8つの広告パーツの作成→広告ラフ案の作成
講師 「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザー
大見 和志 良いモノを持っているにもかかわらず、上手く伝えられず困っている愛知県の中小企業に「A4」1枚アンケートの手法を広めるため、著者の販促コンサルタント岡本達彦氏の下、広告作成アドバイザーとして活動中。
経歴
生年月日 昭和43年2月28日
出身地 愛知県安城市
経歴 安城市立中部小学校→安城市立北中学校→安城東高校→河合塾→愛知教育大学→株式会社リクルート→株式会社アッシュデザイン創業
担当実績
クレバリーホーム安城店（株式会社クサカ）、ナカオホーム（中尾建設工業株式会社）、株式会社フジイ住宅、トヨタすまいるライフ株式会社、アイシンリブラン、トヨタホーム株式会社、トヨタホーム名古屋株式会社、株式会社サカエ、株式会社クレストホームズ、植村産業株式会社、愛知県住宅供給公社、株式会社未来住建、ユニバーサルホーム安城（株式会社神谷組）、太陽ハウジング株式会社、株式会社吉川住建、株式会社梶川建設、株式会社スペースクリエイト、株式会社グッドホーム豊田、山田建設株式会社、その他 約100社を担当
開催日 2020年8月27日（木）午後1：30～5：00
会 場 株式会社アッシュデザイン 会議室
〒446-0066 愛知県安城市池浦町池西65 クサカ池浦ビル1F
駐車場あり
参加者 先着4名様
参加費 初回12,000円（再受講7,000円）
※内容には自信を持っていますが、ご満足いただけなければ、勉強会終了後に全額返金いたします。
参加特典：「A4」1枚アンケート実践バイブル書籍を1冊プレゼント
※「A4」1枚アンケート実践バイブルの書籍を持参の方、2,000円引
新型コロナウイルス感染症について、できる限りの対応をして勉強会を実施しますので、ご理解を頂ければと思います。
1.玄関、会場入り口にはアルコール消毒液を備え、ご参加される方には使い捨てマスク（1枚）をご準備させていただきます。
2.会議室とオフィス・スペースを開放し密閉空間としないようにします。
3.運営スタッフ及び講師がマスクを着用させていただきます。
受講者のみなさまには、今後も引き続きご参加いただくため、何卒ご理解を賜りますようお願い申し上げます。
よくある質問
Q1.アッシュデザインって、どんな会社ですか？よく知らないのですが・・・。
A1.当社は、住宅・不動産・リフォーム業界を得意としている広告会社です。トヨタホーム様、トヨタホーム名古屋様等のトヨタ関連の企業を始め400社以上の取引実績があります。
Q2.広告を作った事がないので、理解できるかが不安です。
A2.難しい専門用語やマーケティング用語は、使わない勉強会です。広告未経験者でも理解できる内容ですからご安心ください。
Q3.パソコンの操作が苦手ですが、参加しても大丈夫ですか？
A3.パソコンは使いませんので、ご安心ください。紙と鉛筆とマジックを使って広告を作る実践的な勉強会です。また勉強会で必要な道具は、こちらで用意します。
Q4.本当に役に立つ内容か不安なので、参加費を払って参加する価値があるのか迷っています。
A4.内容には自信を持っていますが、ご満足いただけなければ、勉強会終了後に全額返金いたします。
お申し込み方法
お電話・ＦＡＸ・メール・申し込みフォームからお申し込みください。
ＴＥＬ：0566-73-6399
ＦＡＸ：0566-72-5451（下記のチラシをプリントしてご利用ください。）
メール：info@assh.co.jp
フォーム：http://www.assh.co.jp/formmail/
担当／大見（おおみ）
それでは、みなさま、お会いできる事を楽しみにしています。
お申し込みをお待ちしております。
今すぐ売上を上げたい人の 高反響「A4」1枚チラシ 原稿作成オンライン無料個別レッスンのお知らせ
お知らせ｜2020/07/11（土）
私が加盟している「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザー協会からのお知らせです。
コロナショックによる緊急事態宣言が解除されてからも、多くの企業様や商店様がコロナショック前のような売り上げに戻ってないのが現状だと思います。
このまま、「じっ」としていても売り上げもお客様も戻ってこないと思います。
今は、積極的に自社のサービスや商品をチラシ等で伝える必要があります。
そこで「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザー協会では、「Ａ４」1枚チラシ原稿作成無料個別レッスンを始めました。
https://peraichi.com/landing_pages/view/a4chirashi?fbclid=IwAR1GGKN_6oEDI4fU2kMQBTny6cVAP-izgrTP3gxmiiNOjJY8y5VfuovcgtU
ぜひ、ご利用いただければと思いますので、上記よりお申し込みください。
きっとお役に立てると思います。
価値観の変化への対応・・・業績アップのチャンスかも？
スタッフブログ｜2020/06/02（火）
みなさん、こんにちは。「A4」1枚アンケート広告作成アドバイザーの大見です。
しばらく、ブログの更新が滞っていて、申し訳ありません。
さて、今回は「価値観の変化への対応」について書こうと思います。
緊急事態宣言が解除されて、少しづつ、経済活動も動き出したかな？と思います。
先日も松坂屋名古屋店にお昼頃に行ったら、
いつも利用するエンゼルパークが満車で、驚きました（笑）。
みなさん、買い物にも出られなかったので、一気に来店が集中したのかな？と思います。
さて、世間では、アフターコロナとか言われ、
コロナショック前には戻らずに、新たな常識というか、価値観の変化が起こると言われています。
私もその通りだと思います。
私の仕事まわりで起きている事を少し、ご紹介します。
私のお客様は、住宅関係・リフォーム関係・不動産関係の会社様が多いのですが、
緊急事態宣言の解除後から、驚きの変化を感じています。
こんな言い方をすると失礼に当たるかもしれませんが・・・・。
エクステリア・外構関係の会社様が好調です。
ステイホームで家に居ることが多くなり、リフォームのニーズが高まるだろうな～とは予想はしていました。
事実、テレワークやリモートワークで家で仕事をする事が多くなり、
PC関連商品や、部屋を仕切る物等が売れていると聞いたり、ニュースで見ていたので、
それに伴うリフォームも増えるだろうなと思っていました。
ところが、当社がお世話になっているお客様の動きを見ていると、
内装系のリフォーム工事より、
エクステリアや外構のリフォームが好調です。
（あくまでも、私の感想です。絶対ではありませんので、参考にしてください。）
折込チラシを投入すると、反響も良くて、
・「良かったよ。結構、お客様が来場してくれたよ。」
と言われたり
・「コロナショック以来、ホームページからの問合せが増えているよ。」
って言う話をお聞きします。
内装系のリフォームより、外回りのリフォームが好調です。
コロナショック前は、リフォームが多くなってきたとはいえ、新築が住宅ビジネスの中心であったと思います。
お客様も、まずは、建物にお金を掛けて、
その後の懐具合で、外構や庭をどうするか？を考えられていたと思います。
予算が足らないと、外構やお庭は、後回しになったり、無しになる事もあったと思います。
そんな外構工事やエクステリア工事が、緊急事態宣言 解除後は、一番最初に仕事の引合が増えてきていると感じています。
新築住宅や分譲住宅よりも、外構工事が元気です。
外構工事やエクステリア工事を依頼されてきたお客様の話を伺うと、
・「ステイホームで家に居たから、庭木の剪定を手伝わされて・・・。結構大変だから、専門の人にお願いしようと思います。」
・「家に居る時間が長いので、隣の家の目線が気になって、目隠しを依頼しようと思います。」
・「子供たちが家で楽しめるように、サンルームを作りたくてね。」
・「庭に草が生えてくるのがうっとうしいから、整地の相談です。」
と言ったニーズをお聞きします。
家にいる時間が長くなった事で今までは気にならなかった事が気になるようになります。
これが、価値観の変化です。
（私も土日に家にいる時間が多くなったので、妻から「毛虫が多いから、庭の木を切って」とか、「物干しが壊れたから、直して」と言われ、日曜大工仕事？をやっています。）
こういった「価値観の変化」があらゆる業界で起きると思います。
これは、裏返せば、「大きなチャンス」だと思います。
外構屋さん、エクステリア屋さんは、変化したお客様のニーズに合わせて、広告内容や商品構成を変えてやればいいんです。
・庭で家族で楽しめるリフォームを提案する。
・例えば、お庭でアウトドアを楽しめるウッドデッキや雨でも楽しめるようにサンルームを提案する。
・庭の手入れが簡単になるように「人工芝」を提案する。
・庭での調理が可能になるガーデンシンク
こういった物が喜ばれる可能性が高くなります。
変化したニーズを捉えられれば、チャンスになります。
「当社は、外構屋じゃないんだ。どうすればいいんだ？お客様の価値観の変化はわからない。」
と思われている方もいると思います。
答えは簡単です。
・自分で考えないことです。
自分で考えても、わからないです。
一番手っ取り早いのは、
「お客様に聞くこと」
です。
コロナショック後、買ってくれたお客様に、
「何で悩んでいたんですか？」
「どうやって当社を知ったのですか？」
「すぐに買おうと思いました？なぜ、買うかどうか迷ったのですか？」
「結局、何が決め手となって買っていただけのですか？」
「使ってみていかがでした？」
とお客様に聞いてみてください。
答えはそこにあると思います。
もっと、詳しく知りたい方は、この本を買ってください。
『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』です。
きっと、参考になります。
本を読んでも、実行できる自信がない方は、
当社のセミナーにお越しください。
第9回「A4」1枚アンケート実践勉強会inアッシュデザイン
開催日 2020年6月25日（木）午後1：30～5：00
会 場 株式会社アッシュデザイン 会議室
〒446-0066 愛知県安城市池浦町池西65 クサカ池浦ビル1F
駐車場あり
参加者 先着3名様
参加費 初回12,000円（再受講7,000円）
※内容には自信を持っていますが、ご満足いただけなければ、勉強会終了後に全額返金いたします。
詳細とお申込は、こちらからどうぞ
https://www.assh.co.jp/blog/v/142/
きっとお役に立てると思います。
お待ちしております。
ではでは、今回は、このあたりで終わりにしようと思います。
PS：内装リフォームより、外構工事やエクステリア工事が先に問合せが多くなったのは、「家の中ではない」事が理由だと予想しています。
今の時代、特にコロナを気にされる方は、初めての人を家に上げたくはないと思います。
逆に外構工事で信頼を得られれば、次は内装リフォームのご相談があるかもしれませんね。
ニーズはきっとありますから・・・。
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